Die Funktion des Key Account ist eine der wichtigsten Schnittstellen zwischen System Kunden und Lieferanten/Dienstleistern/Experten. Darum ist es von großer Bedeutung, im Projektgeschäft mit Franchisesystemen für die Marktbearbeitung, Projektentwicklung und Verhandlungen gut vorbereitet zu sein. Dazu gehört ein strategisches Marktbearbeitungskonzept, professionelle Projektentwicklung, ebenso wie hohe Verhandlungssicherheit und detailliertes Wissen über die Franchisewelt und das jeweilige Franchisesystem, sein Geschäftsmodell, Zielsetzungen, Planungen sowie Entscheider Strukturen.

Dieses Training richtet sich an Hersteller, Dienstleister und Experten, welche beabsichtigen den Markt der Franchisewirtschaft für sich zu entwickeln.